法人営業に効果絶大！年末年始のご挨拶と企業ノベルティで営業活動を劇的サポート
今年2月に実施されたNOLTYプランナーズの調査によると、年末年始のご挨拶は法人営業において重要な機会であることが明らかになりました。この調査では、全国の法人営業担当者450名を対象に、営業活動の中での年末年始の挨拶の意義と企業ノベルティの効果が検証されました。
年末年始のご挨拶の重要性
調査結果によると、87％の営業担当者が年末年始のご挨拶を重要な営業活動と捉えています。この期間は、1年間の取引に対する感謝を伝えるだけでなく、今後の関係構築やビジネスチャンスの拡大に寄与する重要なタイミングです。特に、上位層同士のコミュニケーションを促す場としての役割も果たしています。
ノベルティの効果
調査では、85％の営業がノベルティを贈ることでその後の営業活動がしやすくなったと回答しています。中でも、手帳やダイアリーは特に高い効果を発揮し、ノベルティなしの場合と比べて約5.5倍営業しやすくなると実感されています。これは、手帳が日常的に使用されるアイテムであるため、顧客との関係性を強化するのに役立つからです。
営業担当者の心理的ハードルを下げる
調査結果の中で、77％の営業が年末年始のご挨拶のアポイント取得を億劫に感じていることがわかりました。これを解消するためには、「ノベルティをお渡しするために伺いたい」といった理由を作ることで、訪問のハードルを下げることが可能です。このようにして、商談機会の創出や円滑な営業活動を促進することができます。
まとめ
年末年始のご挨拶と企業ノベルティは、法人営業において強力なツールとなり得ることが調査によって示されました。手帳やダイアリーを使ったノベルティは、他のアイテムと比べて顧客との関係構築に貢献し、次年度のビジネスチャンスを広げる要素となります。
詳細な情報やノベルティの資料は、NOLTYプランナーズの公式サイトでご確認ください。
